Разброс цен на сайт объясняется не жадностью подрядчиков, а тем, что словом «сайт» называют пять разных продуктов. Прежде чем сравнивать сметы, нужно понять, что именно вы покупаете.



Пять разных продуктов под одним словом

Одностраничный лендинг под одну услугу или акцию. Задача — собрать заявки с рекламного трафика. Одна страница, один оффер, одна форма.

Многостраничный сайт услуг. Отдельная страница под каждое направление. Задача — не только конверсия с рекламы, но и позиции в поиске.

Корпоративный сайт с разделами о компании, командой, вакансиями, новостями. Задача чаще имиджевая и HR-овая, чем продающая.

Интернет-магазин с каталогом, корзиной, оплатой и интеграцией со складом.

Сервис или платформа с личными кабинетами и своей логикой.

Сравнивать цену лендинга и интернет-магазина бессмысленно. Это как сравнивать стоимость велосипеда и грузовика по признаку «средство передвижения».



Из чего складывается смета

Аналитика и структура. Кто аудитория, какие возражения закрываем, в каком порядке идут блоки. Этап, который чаще всего вырезают ради экономии, и именно из-за этого потом переделывают сайт целиком.

Тексты. Не «наполнение», а продающая структура. Если в смете этой строки нет, тексты будете писать вы.

Дизайн. Уникальный макет или адаптация готового шаблона — разница в цене кратная.

Вёрстка и сборка. На конструкторе быстрее и дешевле, на собственном коде дороже и гибче.

Интеграции. Формы, CRM, платёжные системы, аналитика. Каждая интеграция — отдельные часы.

Тестирование и запуск. Проверка на устройствах, скорость, корректность заявок.



Что не входит в цену, но потребуется

Домен и хостинг или подписка на конструктор. Ежегодно.

Контент: фото, видео, реальные кейсы. Стоковые изображения снижают доверие, а съёмка — отдельная статья расходов.

Доработки после запуска. Первый месяц работы сайта всегда даёт правки, это нормально.

Реклама. Сайт без трафика не приносит заявок, и это самая частая причина разочарования: деньги ушли на разработку, на привлечение не осталось.



Как понять, сколько нужно именно вам

Сначала ответьте на три вопроса.

Первый: сайт нужен, чтобы проверить спрос, или чтобы обслуживать уже существующий поток? Для проверки гипотезы дорогой сайт вреден — вы вложите деньги до того, как узнаете, есть ли спрос.

Второй: откуда пойдёт трафик? Если только с рекламы, достаточно посадочных страниц. Если вы рассчитываете на поиск, нужна структура: одна страница физически не может занимать топ больше чем по одному-двум смысловым кластерам, потому что у неё один заголовок и один адрес.

Третий: сколько вы готовы потратить на привлечение в первые три месяца? Если бюджет на сайт съедает всё, что было на рекламу, лучше сделать проще и оставить деньги на трафик.



Про сроки

Сроки и цена связаны обратно. Быстрый запуск возможен, когда используется отработанная структура и не требуется уникальная разработка. Экспресс-формат имеет смысл, когда нужно проверить нишу или запустить рекламу на следующей неделе, а не через два месяца.

Долгие сроки оправданы там, где есть сложная логика, интеграции и большой каталог.

Тревожный признак — обещание уникального дизайна, глубокой аналитики и сложных интеграций за несколько дней. Что-то из этого списка не будет сделано.



На что смотреть в смете

Есть ли строка про тексты и кто их пишет.

Указано ли количество правок и что происходит после их исчерпания.

На кого оформляются домен и хостинг. Если на подрядчика, при расставании вы можете потерять адрес сайта.

Что входит в поддержку после запуска и сколько она стоит.

Есть ли передача исходников и доступов.



Частые вопросы

Можно ли сделать сайт бесплатно? Технически да, на бесплатных тарифах конструкторов. Но там чужой домен в адресе и реклама платформы. Для проверки гипотезы годится, для продаж — нет.

Дорогой сайт конвертирует лучше дешёвого? Прямой связи нет. Конверсия зависит от оффера, структуры и скорости, а не от бюджета на дизайн. Средняя конверсия лендингов по данным WordStream — около 2,35 процента, при этом у четверти сайтов она выше 5,31 процента. Разница чаще в предложении, чем в картинках.

Что лучше: конструктор или разработка? Конструктора достаточно для лендингов и небольших сайтов услуг. Разработка нужна при сложной логике, большом каталоге и десятках страниц, которыми надо управлять.